一年之計在于春，隨著天氣一點(diǎn)點(diǎn)變暖，人力市場也漸漸熱鬧起來了。
做人事這行的同僚們不知道會不會都有這種經(jīng)歷，自從春節(jié)以來，七姑六婆那突然冒出一大批應(yīng)屆生小朋友，求介紹工作的還好說，讓把簡歷發(fā)過來就好了。還有很多是希望得到一些“專業(yè)建議”的，這類就只能費(fèi)一番唇舌了。
這個周末去姨媽家探望，果然又跟來了一個隔壁屋阿姨的兒子，直接說想做獵頭，來跟我“取經(jīng)”。
我一般都會從最簡單的問題問起：“你知道獵頭是做什么的嗎？”
“介紹工作的?！?/SPAN>
“那知道是怎么做的嘛？”
“打電話找人問要不要換工作?！?/SPAN>
我是EQ多高才能忍得住不吐血啊。
于是我和他講了我剛剛結(jié)束的一個項目。
我之前接了一個電子行業(yè)客戶給的市場經(jīng)理職位，HR給的要求很明確：FMCG出身，愿意在中山工作。
FMCG的資源，人才庫一抓一大把。難就難在，要對電子行業(yè)有一定的了解，還要愿意轉(zhuǎn)行，而且愿意呆在二線城市。
我和項目成員討論了一下，先確定目標(biāo)吧，是要找哪幾家FMCG的公司，再逐個逐個聊。
“只找中山的么？”小朋友這個時候提問了。
“可能么？”我冷汗。
仰仗公司豐富的list資源，我們把幾家目標(biāo)公司的全國范圍都打了個遍。大多數(shù)的對象，敗在了第一關(guān)行業(yè)知識，剩下來的，又因為轉(zhuǎn)行和工作地點(diǎn)被打回來了。
最后，真心要稱贊我的助理妹子，那股不到黃河誓不休的精神，幾經(jīng)轉(zhuǎn)折和深挖，終于找到了一個一直在跨國FMCG公司工作，而且對電子行業(yè)非常感興趣和熟悉的人才，武漢的A小姐。
A小姐對跨行業(yè)工作持有一定的保留意見，我詳細(xì)地跟她闡述客戶對FMCG的人才需求的原因，尤其是客戶對FMCG經(jīng)驗的肯定態(tài)度，讓她保持對職位的興趣。過程中，我和她聊生活聊家庭聊人生志向聊未來發(fā)展，總之，要對人才的情況來個全方位多角度了解。期間我留意到，她考慮換工作的原因其中之一就是她準(zhǔn)備離開武漢，原來她家在今年準(zhǔn)備要到廣州定居！
知道這個當(dāng)下的感覺就是迎接曙光的興奮啊，我抓緊機(jī)會和她分析中山到廣州的路程之簡單，交通之便捷，客戶公司總部在廣州，她有爭取升遷調(diào)動的未來。當(dāng)下就把A小姐說動了，終于同意接受我的推薦。
“后來呢？有錄用上么？”
“那不是廢話么？”
A小姐的面試非常順利，她的工作能力受到客戶公司的認(rèn)可，并破格錄用為華南區(qū)總部市場擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，在廣州上班，不用外派中山。
這個結(jié)果，我將其稱之為客戶，人才及獵頭的三贏。
“哇！好厲害??！”
“所以小朋友，你還認(rèn)為獵頭就是打電話問人要不要換工作的么？”
獵頭和一般人才中介，就跟社工和義工，專業(yè)性是非常重要的分水嶺。我們從事的是人的業(yè)務(wù)，這點(diǎn)決定我們在每一個招聘項目中都會面對千百種可能性，作為獵頭顧問，必須要靈活地應(yīng)對不同的局面，爭取最好的結(jié)局。
越是高端的職位，要求越是細(xì)致，越是難以尋找到100%符合的人才。因此，我們不僅限于傳遞簡單的職位信息，我們要能主動提供專業(yè)意見，無論是給客戶還是人才，能夠讓他們意識到自己都沒有想到的需求，在雙方的利益中找到共同點(diǎn)，創(chuàng)造出三贏的結(jié)果，才是獵頭的專業(yè)境界。
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